酒洲酒水团购(酒水销售团购)-星空体育app下载官网
1. 酒水销售团购
看各个地区的经济消费水平而定,我在无锡在边做销售,一般底薪在1000~2000之间,看公司而定的,提成的话有的是按百分比定,10%以内的不等,看你白酒利润的高低而定,一般在5%已经算高的了,或者你可以按箱数而定,例如每销售一箱10元钱提成。
总之一句话,看你做的白酒利润高低而定。
2. 团购酒怎么销售
一般白酒销售公司,业务员工作大多以终端销售为主,针对销售渠道的不同,工作性质也有所区别,其中包括餐饮渠道,商超渠道,名烟名酒渠道,批发市场,还有团购渠道。
每个渠道都有着巨大潜力的销售空间。只要抓住渠道特点,加上专业的销售技能与公司支持的渠道政策(渠道政策在面试的时候一定要问,会显得你专业)使得产品迅速的导入到终端。
再加之公司制定的销售促进政策(面试时也要问),业务员把销售促进的政策通过执行力发挥到终端,最终使产品形成循环销售。基本一些相关销售的业务技能与销售技巧,还需你本身通过市场磨练,吃苦耐劳精神,忍受无数次被拒绝,坚定的信念才能成功
3. 酒水销售团购政策价格活动数量
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。
首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现xx热销做好基础准备工作。
二、活动主题
全国大主题:“xx金榜题名xxx”;“醇真师生情,幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品xx,中状元,游世博。
三、活动时间
20xx年6月7日——2014年9月1日
准备期:6月1日——6月6日
传播期:6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象:全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象:被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费xx,一般消费者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策:
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销;
2.状元特别政策:
设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;
3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考):
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个;
购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部;
购买红满天8箱,赠送价值xx元的xx....
(可以根据当地资源赠送)......
六、活动执行
高考是中国影响,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx,金榜题名xxx同学”;“醇真师生情,健康xx”。
4. 企业酒水团购
1、开品鉴会,不过这个似乎请不到领导了,只是一些虾兵蟹将了。
2、单位赠酒和定制酒,还是有一定的市场。
3、挂靠好几家单位用酒,不过也需要自身强硬的关系层面。
4、婚宴等宴席用酒。
5、年货类型的团购会。
6、和酒店的团购套餐一起做,把酒水加进去。
5. 酒水销售团购招聘
在自己还不熟悉的场子情况下,先跟原有的营销人员学习以及了解场子的消费情况,酒水的认识、一般熟客的基本资料,以及客人的喜好。
再同客人接触时,要记住客人的姓名,提前打招呼,这样会让客人对你有好感,也让自己最容易的接触到自己想认识的客人。想及客人所想,投其所好就ok了。
至于订位,先不要让客人觉得你认识他是有目的的,先跟他交朋友,别跟他说:某某大哥,我们有任务的,下次来给我定位。
这句话会让客人很反感的。
一般客人在你跟他认识几次后,他都会给你定位,不定的话他自己会不好意思的。
当然,没有永远的客人,一般客人都会轮流跟几个人定,那个时候你就要做到不管他跟任何人定,你都要像跟你自己定位一样的去招呼他,这是做营销最基本的。
在晚上酒吧营业的时候不要给客人打电话叫他来玩,打电话最好的时间是下午,那时候客人一般还没商量好晚上去哪里玩,你的一个电话会让他对晚上的活动有个去处的。
如果客人晚上喝醉了,不防在他差不多到家的时候发个短信问候下,这样客人会记得你的。
跟客人交往切记先不要抱有目的性的,先跟客人交朋友吧。以上是我做营销4年的经验,仅供参考